Startups

Berätta en story även i din budget

Ett av de bästa tipsen jag fått när det kommer till att pitcha andra om sitt startup är att lägga fokus på storyn. I early-stage startups är storytelling det som skapar trovärdighet och relevans. Inte minst är det viktigt att ha en fantastisk storyline i sitt pitchdeck. Innehåll i all ära, det är hur bra storyn sitter som berättar mest.

Något jag fått erfara mycket av på senaste tiden är hur detta även måste jobbas med i siffror. I sin budget, sitt business case eller andra finansiella dokument. De måste genomsyras av en berättelse, en story som hänger ihop med pitchdeck och den affärslogik bolaget har. Särskilt i tidiga skeden där få siffror är verifierade och det mesta antaganden.

Det kan handla om att förklara dessa antaganden på ett snyggt sätt, att man får med bakgrunden till siffrorna som kommentarer eller bara se till att navelskåda siffrorna så det inte blir något orimligt som beaktaren fastnar på. Mest handlar det dock om att förklara storyn bakom affärslogiken, finns det en business i detta och vad är vägen dit?

Genom att göra ett upplägg på dessa dokument som genomsyrar bolagets story och att ha vissa poster som kostnads- eller intäktposter kommunicerar man planen även i siffror. Ord och slides är lätt att svamla om, med siffror blir det mer tyngd till storyn.

Standard
Startups

Kom igång, hellre än leta personer som kan bygga

Många startupgrundare är inte utvecklare. Och utan kod, ingen produkt.

Ett fel jag gjort flera gånger och många med mig är att göra detta till ett stort problem. Man lägger allt sitt fokus på att hitta en co-founder som kan ta det ansvaret i bolaget istället för att börja testa, validera, sälja, pitcha, komma igång och bygga bolaget. Vilket troligtvis inte är så klokt, en hel del av bolagsbyggandet sker trots allt utanför koden. Man letar co-founder istället för att komma igång.

Jag tror man snarare ska ha ett öppet sinne och leta olika vägar från idé till verklighet. James Pember lärde sig koda själv för att få ihop en första version av SpartaSales. Många av Rocket Internet-bolagen låter webb- & appbyråer bygga deras produkter. I vissa fall går det även att använda färdiga lösningar á la open source, templates eller plattformar. Hey, ibland kanske det inte ens behövs en teknisk produkt för att komma igång. Kan man lösa kundens behov helt manuellt tills man byggt en produkt?

Jag tycker definitivt man ska leta tekniska co-founder(s) tidigt men det får inte bli det som hämmar att man kommer igång. Även OM man hittar någon utvecklare, låt det inte vara vem som helst. Bara för att det är dåligt om utvecklare måste man se till att det är rätt person.

Troligtvis är det enklare att skaffa 100k SEK till att betala en byrå, än att hitta en utvecklare att ta in som medgrundare. Kom igång, hellre än leta personer som kan bygga.

Standard
Startups

Två bra inlägg om att ängelinvestera

Betting on the Ponies: non-Unicorn Investing
”Play your game, the game you can win.”

What should I know as I start doing angel investments?

”Startups are like bands, most don’t make it, but still keep playing, few make money or change the world, but all believe their music doesn’t sound like anything else or that they can play better than the incumbents. But remember, Justin Beiber didn’t make it just because he can sing and Lady Gaga because she has an interesting wardrobe.”

Standard
Mina projekt, Startups

Välkommen till Alltid.se

Alltid.se - elabonnemang med flat rate

Jag  har hintat om att mitt nästa projekt skulle vara oväntat. Och det verkade inte heller som någon sade emot det, när jag i torsdags lanserade Alltid.se – ett nytt elbolag.

Alltid är el med flat rate, mobile-first approach och energieffektivisering i fokus. Miljömärkt svensk vattenkraft, verktyg (inte helt olikt t.ex. Tink för din ekonomi) för att kunna bli en smartare energiförbrukare och fast månadskostnad. Det är en lång resa men förhoppningsvis är vi något på spåren i vår resa mot att göra elmarknaden lite mer ”2014”.

Det har gått väldigt snabbt att bygga Alltid, det skrevs inte en kodrad förrän i december. Såhär i min egen blogg tänkte jag därför tipsa om vilka jag haft till min hjälp: design- & webbyrån Grebban Design, appbyrån MobisleApps, videoproduktionsbolaget Höglund & Höglund, PR-byrån Greenhill Relations, SEO/SEM-byrån SEOd och ljudproduktionsbolaget Apear. Börja att prata med dessa nästa gång ni behöver hjälp inom dessa områden! De är riktiga rockstars allihop.

Nu börjar en lång resa i att få svenska lägenhetshushåll att byta elavtal. Ska bli lärorikt! Och svårt…

Alltid.se – elavtal med flat rate

Några bra artiklar/intervjuer om lanseringen:

Standard
Startups

#sthlmtech ftw

24cc909a879f11e3b6b312f0425f1fa5_8

Det händer mycket kul i Stockholm just nu. 

Martina, Jonny & Johannes berättade  i måndags att deras nya startup heter Confetti och att de även ska anordna Nordic.js.

Louise, Leo, Magnus & Arvid gick också ut med att Vint tagit in $1,8M i seedrunda från bla Creandum.

Fyndiq eller ”Amazon for Bargain Products” som de skriver i releasen nådde break-even och omsatte hela €14M under 2013 (se deras årsinfographic här), bara 3 år efter starten. En av Europas mest intressanta marketplaces, skulle jag vilja påstå!

Ted har öppnat Knackeriet och påbörjat arbetet med ett nytt sajtnätverk, –populära. Teatrar, barer, gym etc. Tillsammans med Jonatan lanserade han även Boutiquehotel.me alldeles nyligen.

Häromveckan fick jag se en tidig version av Weld.io som jag blev mycket imponerad av. Tom & co har något intressant på gång!

Stings accelerator FastForward har haft sin första demo day, där bland annat Relationdesk, Revrise & Crowding hade riktigt bra presentationer.

Tieday Group har relanserat Friday Tieday och Boxerfy, samt smygöppnat Pegaston.

Några andra, very very early, startups som det pratas om just nu är även Kittat och Cody Coder.

Och det är bara januari. 2014 kommer bli ett fantastiskt år för #sthlmtech. 

Standard
Startups

Bootstrapping, några tips

Bootstrapping är svårt.  Hur ska man hitta tid till att jobba på sin idé när man samtidigt måste försörja sig?

Här är några tips för dig som behöver (det är sällan man vill det, eller hur? Det är snarare något man behöver) bootstrappa. Fungerar även för dig som vill hitta tiden till att jobba på sidoprojekt, inte nödvändigtvis ett startup.

Först och främst, ett starkt råd av egen erfarenhet – se alltid till att ha en inkomst (eller vara rik). Det är oerhört stressande att inte ha en inkomst under en längre period (fast värst är faktiskt att se sina kollegor inte ha det). Hur snabbt du än tror att du får ut din produkt på marknaden, kommer det ta längre tid än planerat. Utan inkomst blockeras ditt fokus och ”överleva månaden” blir top-of-mind. Gör inte ”the switch” till heltid på din idé förrän du har möjlighet till det. Om du har det, grattis! Då ska du såklart göra det, känn dig lyckligt lottad.

Här är några tips för att bootstrappa eller hitta tid till sidoprojekt:

  • Ta tjänstledigt en, eller två, dagar per vecka. Försök få det till heldagar, att byta mellan två jobb samma dag är svårt.
  • Boka in ‘hack weekends’. Punktinsatser är i många fall det som gör att man tar de stora stegen framåt. Se till att boka in rejäla punktinsatser då och då. Lite som LAN-partyn fast man skapar ett bestående värde!
  • Delegera, få andra att göra uppgifter. Outsourca, freelance.com, betala eller skaffa bra co-founders/friends. Praktikanter och ex-jobbare inte minst!
  • Bli en nattmänniska… det är otroligt hur mycket man kan hinna göra på kvällar och nätter om man vill.
  • Skaffa ett ”fuck off”-konto, som Leo brukar säga, fast istället för att du har det där ifall du råkar göra bort dig så sparar du för att kunna leva på sparpengar ett tag när du vill kunna fokusera fullt ut på att bygga.
  • En annan klassisk modell är att konsulta samtidigt som man bygger sina egna produkter vid sidan av. Detta fungerar ofta väldigt bra, om än det är viktigt att det är välbetalda konsultjobb (modellen inte räkna timmar). Hellre strategijobb eller föreläsningar. Bra betalt, få timmar. Att sälja timmar är värdelöst som bootstrappande konsult, försök skaffa dig en bra position för att ta mycket betalt för lite jobb så du kan arbeta med dina projekt mycket istället. För mig har det t.ex. varit föreläsningar, där en dags jobb (inkl resa) kan innebära en halv månadslön. Ett tips är att försöka hitta konsultgig snarare hos större företag än hos startups, eftersom den senare gruppen tenderar att betala dåligt (vilket då i själva verket faktiskt inte löser ditt inkomsproblem riktigt).
  • Automatisera, automatisera, automatisera. En av de stora fördelarna med att vara få personer och ha lite tid är att man blir tvungen att lära sig automatisera saker och ting. Försök automatisera så mycket som möjligt, så varje jobbtimme är en jobbtimme och inte en administrativ syssla.

Ett tips är också att se till att det du bygger är realistiskt att bootstrappa (som i tvärtom mot idéer som kommer kräva väldigt mycket kapital för att lyckas). Några bra regler för sådana idéer är:

  1. bygg något du kan ta betalt för direkt (som i tjäna pengar från första kunden)
  2. single utility (första användaren får ut fullt värde direkt)
  3. inte kapitalintensivt (t.ex. kräver inte dyr marknadsföring eller lagerhållning av varor)
Standard
Startups

Sorgligt men lärorikt

24957828_4260d966c8_z

Det är lärorikt att lära sig av varandras misstag. Senaste året har det varit en våg av ”postmortem”-blogginlägg där grundare av failade startups berättat varför de fick lägga ned, hur det känns, vad det berodde på och hur det påverkar en själv och andra. Senast i raden är Chris från DrawQuest, som trots över 400k användare per månad (25k per dag) ändå får lägga ned. Läsvärt är även Fred Wilsons blogginlägg , som var en av investerarna. Min favorit är annars play by your own rules, av Gowalla-grundarna.

Ryan Hoover har gjort en sammanställning på 14 startup postmortems. Sorgligt men lärorikt.

Standard