Freemium vänder upp och ned på försäljningsrollerna

”In traditional businesses, the enterprise team hunts. They acquire leads, cold call, and try to push the customers to close. Their counterparts, the inside sales team, nurture and cultivate these relationships to prevent churn and grow revenue through up-sell and by growing with their customers.

Freemium businesses reverse the roles. The inside sales team fields the freemium leads, make the cold calls and push the customers to close. The enterprise sales team looks for multiple teams paying separately within one customer, build a relationship, and grow revenue through up-sell, helping their customers grow.”

På tal om B2B och enterprise, så är det här en intressant iakttagelse. Försäljningsrollerna (hunter/farmer) förändras rätt mycket i och med freemium.

Annonser

One thought on “Freemium vänder upp och ned på försäljningsrollerna

  1. It’s really a great and helpful piece of information. I’m happy
    that you shared this useful information with us. Please keep us up to date like this.
    Thank you for sharing.

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut / Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut / Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut / Ändra )

Google+ photo

Du kommenterar med ditt Google+-konto. Logga ut / Ändra )

Ansluter till %s