Höga marginaler & oändlig long tail?

I artikeln jag tipsade om i senaste inlägget, nämner de dessa aspekter för att en ehandelsidé ska ha bärighet:

  • Cost of Customer Acquisition
  • Buy Side Margin
  • Cost of Processing & Logistics, Fraud, Payments and Support
  • Returns
  • Recurrence

Det finns många fler aspekter men jag tycker ändå det är en väldigt enkel modell att använda sig av när man funderar över ehandelsidéer. Att starta en ehandel från scratch är inte svårt men att få den snabbväxande och lönsam är en helt annan sak, särskilt i stor skala.

Headler har lärt oss mycket om vad som fungerat och inte för oss. Utifrån detta, har jag märkt att vi alltid återkommer till dessa saker när vi diskuterar idéer och utveckling. Kan man pricka av de flesta av dessa, eller alla, är det troligtvis en bra vertikal eller ehandelsidé man skissar på. Åtminstone enligt våra resonemang.

  • Höga marginaler
  • Oändlig long tail, det ska inte finnas någon ände på vad man egentligen kan sälja
  • Googlingsbara produkter med hyfsat många sökningar (brands, produktnamn, generella ord, behov)
  • Relativt enkel konkurrens i Google (både Adwords och organiska)
  • Retentionmöjlighet på minst 3-4 ggr/år
  • Konkurrenterna dåliga eller med annan infallsvinkel
  • ”Vi säljer X”, lätt att definiera vad vi säljer och bli top of mind
  • Rolig nisch (sexiga produkter)

Skala ehandel, vad är din ingångsvinkel?

Anton Johansson, ehandel

Plain old e-commerce is a thankless hard slog (and a scale game). Commerce is about presenting the right product at the right price with the appropriate level of convenience. It’s simple in theory but remarkably hard to do at scale in practice, especially if you’re in the game of generating extremely valuable companies.

Fred Destin har skrivit en bra analys av och möjligheterna i att skala upp ehandelsbolag. Han menar att det är svårt att skala ehandel idag, men att det finns enorma möjligheter om man hittar rätt infallsvinkel och nämner Fab som bra exempel.

Bottom Line – If you want to win in e-commerce, you’ve got to be crystal clear about the dimensions on which you are going to compete. Scale will crush you unless you fully understand your angles. Without an angle that helps you achieve better margins, whether on customer acquisition, buy-side margins or recurrence, it’s going to very, very hard. We stand on the cusp of another 20 years of massive disruption in the commerce landscape that are going to yield huge opportunities, but don’t be naive going in.

Läs hela artikeln här.

Hurra för Headler, 2 år och 2.0!

Idag lanserar vi Headler 2.0, i samband med att Headler fyller 2 år. En release som framförallt handlar om två saker – att guida besökaren rätt och att skapa en struktur för att kunna skala snabbare.

Ny funktionalitet på Headler.se:

Sist, men inte minst, har hela sajten fått en helt ny design. Allt för att göra Headler bättre, snyggare och enklare.

Det har varit två väldigt lärorika år med Headler, där jag och Eric fått lära oss ehandel från grunden. Storslagna planer finns, vi fortsätter växa och det är ganska enkelt att se patterns för hur vi ska kunna fortsätta göra så även framledes. Nu närmast inväntar vi julruschen (extra mycket om hörlurar blir årets julklapp) genom att febrilt bredda sortimentet och maxa lagret.

Tack alla som stöttat oss de två första åren och välkommen att ge oss feedback på Headler 2.0!